Job Description

Wir suchen eine strategisch denkende, unternehmerisch handelnde Fuhrungspersonlichkeit, die die Geschaftsentwicklung vorantreibt, Unternehmensaccounts ausbaut und den gesamten kommerziellen Lebenszyklus in der MENA oder KSA-Region ubernimmt. Du bist auf C-Level-Ebene unterwegs, offnest Turen, baust Vertrauen zu Entscheidungstragern auf und positionierst Qvest mit Leistungen von Technologieberatung, Architektur und Systemintegration uber Managed Services, DevOps, OTT, Produktlosungen, Unternehmens-AV bis hin zu langfristigem Support als bevorzugten Transformationspartner.


In dieser stark kundenorientierten Rolle verbringst du viel Zeit mit Kunden und Interessenten, prasentierst Losungen, bewertest Ausschreibungen und begleitest den gesamten Angebotsprozess. Du erkennst Chancen auch in Bereichen, die Kunden zunachst nicht auf dem Schirm haben, entwickelst uberzeugende, wertorientierte Angebote und fuhrst kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Dabei kannst du dich auf die Unterstutzung unserer erfahrenen technischen und Delivery Experten verlassen. Du ubernimmst die Verantwortung fur den Verkauf und stellst sicher, dass wir in Top-Qualitat liefern, was wir versprechen. Kurz gesagt: Du bist der zentrale Ansprechpartner und strategische Account Director fur mehrere Kunden.


Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, brauchst du ein tiefes Verstandnis der Treiber der digitalen Transformation insbesondere Cloud, IP (SMPTE 2110) und KI und die Fahigkeit, strategische Beratung in konkrete Geschaftserfolge zu ubersetzen. Dein Ziel ist es das Umsatzwachstum von Qvest zu steigern, neue Transformationsprojekte zu gewinnen, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und durchgangig starke, messbare End-to-End-Ergebnisse zu liefern.

Deine Aufgaben

Business Development & Hunting + Du treibst die Akquise neuer Accounts durch gezielte Vertriebsmassnahmen und personliche Executive-Ansprache voran
+ Du erschliesst neue Kunden und sicherst Transformationsprojekte durch strategisches Networking und Sponsorship

Account-Verantwortung & Ausbau + Du ubernimmst den gesamten Sales-Lifecycle: Qualifizierung, Angebotserstellung, Preisgestaltung, Verhandlung, Vertragsabschluss und Nachbetreuung
+ Du nutzt Cross-Selling, um das gesamte Qvest-Portfolio - Consulting, AV, Systemintegration, Managed Services usw. - in verschiedenen Abteilungen beim Kunden einzubringen
+ Du agierst als leitender Ansprechpartner beim Kunden und stellst exzellente Projekt- und Servicequalitat sowie langfristige Zufriedenheit sicher

Executive Engagement & Wertschopfung + Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf (CEO, CIO, CTO, CDO, CMO)
+ Du ubersetzt strategische Beratung in konkrete kommerzielle Roadmaps, Rahmenvertrage (MSAs) und mehrjahrige Vereinbarungen
+ Du prasentierst auf Vorstandsebene mit klar quantifiziertem Mehrwert und ROI (Return of Invest)

Deal Execution & kommerzielle Verantwortung + Du fuhrst Preisgestaltung, Deal-Strukturierung und Vertragsverhandlungen mit voller kommerzieller Verantwortung
+ Du qualifizierst Ausschreibungen und RFPs (Request for Proposal), uberwachst Antworten und koordinierst interne Beitrage
+ Du stellst die Genauigkeit der Pipeline in Salesforce sicher und berichtest an das Steering Committee

Fuhrung & Zusammenarbeit + Du arbeitest eng mit Principals und Practice Leads zusammen, um differenzierende Angebote zu entwickeln
+ Du nutzt die interne Expertise von Qvest, wahrend du die Kundenbeziehung und das Ergebnis eigenverantwortlich fuhrst

Erfolgskriterien & Zielvorgaben

Du erreichst deine jahrlichen Quoten fur neue Kunden und strategische Verlangerungen Du steigerst Umsatz und Cross-Sell-Penetration in Top-Accounts Du erhohst die Deal-Grosse und mehrjahrige Vertragsabschlusse (MSAs und Managed Services) Du sorgst fur vollstandige Pipeline-Abdeckung und genaue Forecasts Du sicherst Kundenzufriedenheit und Vertragsverlangerungen in deinen Accounts

Dein Profil

Must haves:

Du hast mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development mit nachweislicher C-Level-Erfahrung und erfolgreichen Vertragsabschlussen Du bringst umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Digital-Transformation-Losungen, Cloud-Losungen, IP-basierten Architekturen und KI-gestutzten Initiativen mit Du hast nachweisbare Erfolge im Cross-Selling komplexer Portfolios, einschliesslich Professional Services, AV/SI und Managed Digital Services Du verfugst uber starke kommerzielle Fahigkeiten mit praktischer Erfahrung in Preisgestaltung, Deal-Strukturierung und Vertragsverhandlung Du bist sicher im Umgang mit Ausschreibungen/RFP-Prozessen und koordinierst umfassende Angebotsantworten Du prasentierst souveran auf Executive-Level und trittst sicher bei Vorstanden und Steering Committees auf Du sprichst fliessend Englisch; Arabisch ware wunschenswert und weitere Sprachen sind von Vorteil Du bist hoch reisefreudig innerhalb der MENA/KSA-Region und uberwiegend beim Kunden vor Ort

Dein Mindset:

Du bringst unternehmerischen Geist und Hunter-Mentalitat mit, kombiniert mit disziplinierter Account-Betreuung Du bist eine starke Fuhrungspersonlichkeit, die hands-on arbeitet und sich aktiv in Preisgestaltung und Deal-Details einbringt Du bist beratend und strategisch unterwegs, quantifizierst Mehrwert und baust langfristige Partnerschaften auf Du bist hartnackig, belastbar und ergebnisorientiert; du managst Stakeholder souveran und bist uberzeugend Du arbeitest kollaborativ, nutzt interne Expertise und behaltst gleichzeitig die Verantwortung fur Verkauf und exzellente Umsetzung

Wir bieten

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Aus- und Weiterbildung

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Events

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Flexible Arbeitszeiten

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Krankenversicherung

Uber Qvest

Qvest unterstutzt weltweit Unternehmen ganzheitlich bei der Weiterentwicklung im Kontext der Digitalen Transformation. Erfolgsfokussiert verhelfen mehr als 1.300 Mitarbeitende ihren Kunden zu einem zukunftsorientierten Wandel mit Innovations- und Beratungsleistungen, bei System- und ICT-Integration in Technologie- und Infrastrukturprojekten sowie bei der Entwicklung von Software- und Digitalprodukten. Zu den Kunden von Qvest zahlen zahlreiche namhafte Unternehmen aus Branchen wie Media & Entertainment, Telekommunikation, Automotive, Health & Pharma, Consumer Goods, Retail, Transportation und Logistics sowie Organisationen aus dem offentlichen Sektor. Neben dem Hauptsitz in Koln unterhalt das Unternehmen weitere Standorte in Europa, den USA, dem Mittleren Osten, Sudostasien und Australien.

Farina Gottinger

Team Lead Talent Acquisition

Tel.: +49 174 9481 966

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