Job Description

About Atos Group

Atos Group is a global leader in digital transformation with c. 67,000 employees and annual revenue of c. EUR10 billion, operating in 61 countries under two brands -- Atos for services and Eviden for products. European number one in cybersecurity, cloud and high performance computing, Atos Group is committed to a secure and decarbonized future and provides tailored AI-powered, end-to-end solutions for all industries. Atos Group is the brand under which Atos SE (Societas Europaea) operates. Atos SE is listed on Euronext Paris.



The purpose of Atos Group is to help design the future of the information space. Its expertise and services support the development of knowledge, education and research in a multicultural approach and contribute to the development of scientific and technological excellence. Across the world, the Group enables its customers and employees, and members of societies at large to live, work and develop sustainably, in a safe and secure information space.
Account Sales Executive FSI

Dans le cadre du developpement de nos activites aupres des acteurs du secteur

FSI

(Banque, Assurance, Leasing, Paiement, Fintech), nous recherchons un Sales Account Executive charge de piloter la croissance commerciale, developper des comptes strategiques et renforcer les partenariats a long terme avec nos clients.

Missions principales

Developper et gerer un portefeuille de clients

FSI

(banques, assurances, institutions financieres, fintechs) Identifier et qualifier de nouvelles opportunites commerciales (chasse et elevage) Construire et executer la strategie de compte (Account Plan) Piloter le cycle de vente de bout en bout : + Prospection et qualification
+ Reponse aux appels d'offres (RFP/RFI)
+ Negociation commerciale et contractuelle
+ Closing des deals
Travailler en etroite collaboration avec les equipes : + Delivery
+ Avant-vente
+ Recrutement / Staffing
+ Finance
Assurer le suivi de la satisfaction client et le developpement du chiffre d'affaires (upsell / cross-sell) Participer aux instances clients et comites de pilotage Realiser une veille marche FSI (tendances, concurrence, innovation)

Perimetre d'offres

Services IT et digitaux Conseil & transformation digitale Delivery de projets (Forfait, T&M, Centre de services) Data, Cloud, Cybersecurite, Core Banking, CRM, Digital Banking Outsourcing & Managed Services

Objectifs cles

Atteinte et depassement des objectifs de chiffre d'affaires Developpement de nouveaux comptes FSI Fidelisation et croissance des comptes existants Rentabilite des contrats et maitrise des marges

Competences requises

Competences commerciales
Solide experience en

vente complexe B2B

Maitrise du cycle de vente long Capacite a adresser des interlocuteurs C-level (CIO, CDO, COO, CFO) Excellentes competences en negociation et closing
Competences sectorielles
Bonne connaissance du secteur

FSI

Comprehension des enjeux reglementaires (optionnel : PCI-DSS, GDPR, ISO, AML) Connaissance des processus bancaires et assurantiels
Soft skills
Leadership et posture de partenaire Forte orientation resultats Excellente communication orale et ecrite Autonomie, rigueur et sens de l'engagement

Profil recherche

Bac+5 (Ecole de commerce, ingenieur ou equivalent)

8 a 10 ans d'experience

en tant que Sales / Account Executive dans le secteur FSI Experience significative en ESN, integrateur ou cabinet de conseil * Anglais professionnel requis