Job Description

In fast changing markets, customers worldwide rely on Thales. Thales is a business where brilliant people from all over the world come together to share ideas and inspire each other. In aerospace, transportation, defence, security and space, our architects design innovative solutions that make our tomorrow's possible.

RESPONSABILITÉS ET RÉALISATIONS :

Fait la promotion et propose un portefeuille de solutions dédié pour de potentielles opportunités. Saisit les commandes (fonction sales) par le biais d'actions, allant de l'avant-vente en collaboration avec les KAM/CD et les équipes Business Development jusqu'aux dernières étapes de la finalisation de la vente. A la responsabilité de synthétiser et monitorer les prévisions de vente. Fait la promotion et propose un portefeuille de solutions dédiées. Gère le processus global de vente y compris les demandes de changements et les partenaires. S'assure de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les « Opportunity pipeline Reviews », réunions « Sitcom » et « Business Forums » Accompagne la définition de la stratégie de vente pour un projet ou, plus généralement, l'approche de vente par rapport à un client spécifique, travaillant en collaboration avec le KAM ou CD. Garantie la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d'initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas. Récupère des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans l'Unit (également avec les équipes Bid/projet), développe un savoir autour de l'environnement client Avoir la capacité à anticiper les prévisions . Est capable de négocier avec succès les termes d'un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes.

COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE REQUISES : Capacité d'écoute, empathie Aptitude à adapter l'offre aux besoins du client Résilience Négociation Capacités à conclure Minimum 8 ans d'expérience en ventes dans le domaine de la Cybersécurité. Bon niveau en Français et en Anglais

At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!

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