Notre client, acteur reconnu du materiel medical dentaire, recherche un(e)
Responsable Commercial(e)
pour developper son activite sur le marche prive.
Remuneration :
Fixe entre 8 000 et 10 000 Dhs (selon l'experience) + Remuneration variable attractive, indexee sur la performance commerciale et les objectifs definis.
Localisation :
Temara-Oulad Mtaa
Rattachement hierarchique :
Direction generale
Exigence :
Poste necessitant une forte presence sur le terrain (visite de cabinets dentaires, cliniques privees, revendeurs, ecoles et universites de dentisterie...)
Experience :
Minimum 3 ans en vente B2B
-Missions principales
Le/la Responsable Commercial(e) aura pour mission de developper le chiffre d'affaires de notre client sur le marche prive, en structurant une demarche commerciale proactive, qualitative et orientee long terme.
A ce titre, il/elle sera notamment charge(e) de :
Prospecter et developper un portefeuille de cabinets dentaires et cliniques privees, en identifiant les projets d'installation, d'extension ou de renouvellement d'equipements.
Prospecter et animer un reseau de revendeurs de materiel dentaire, en construisant des partenariats durables et createurs de valeur.
Contribuer aux appels d'offres prives (cliniques, groupes de sante, universites privees, fondations), en lien avec la direction et les equipes techniques.
Mener un travail de prescription commerciale aupres des prescripteurs cles (dentistes, responsables de cliniques, responsables pedagogiques), afin de positionner les solutions de notre client en amont des projets.
Animer des ateliers de presentation des equipements au sein des ecoles et universites de dentisterie, en coordination avec les partenaires academiques.
Participer aux salons et evenements specialises du secteur dentaire, pour renforcer la visibilite de l'entreprise et generer des opportunites qualifiees.
Vendre l'ensemble des produits et solutions (fauteuils, equipements, services associes), dans le respect de la politique commerciale et des marges definies.
Collaborer avec la fonction Marketing pour concevoir et deployer des offres commerciales ponctuelles adaptees aux segments cibles.
Au-dela de la vente, le/la Responsable Commercial(e) jouera un role structurant au sein de l'organisation :
Remonter les informations marche (concurrence, besoins clients, tendances produits) afin d'alimenter la strategie commerciale.
Collaborer avec l'equipe technique pour qualifier les besoins clients et garantir une promesse commerciale fiable et realiste.
Utiliser et alimenter les outils CRM pour assurer un pilotage rigoureux de l'activite commerciale.
Participer a l'amelioration continue des processus commerciaux et a la montee en competence globale de l'organisation sur le volet commercial.
Profil recherche :
Formation commerciale (Bac+3 a Bac+5) ou technique idealement dans les secteurs du materiel medical, dentaire ou industriel.
Experience confirmee (Minimum 3 ans) en vente B2B, idealement dans un environnement technique a cycle de vente moyen/long.
Bonne comprehension des enjeux financiers, des modes de paiement (leasing, financement) et des contraintes clients.
Forte capacite de prospection, d'organisation et de negociation.
Autonomie, rigueur, sens du resultat et excellent relationnel.
A l'aise dans un environnement PME en structuration, avec un fort contact terrain.
Maitrise du francais et de l'arabe exigee ( l'anglais est un plus).