Fixe 10 000 Dhs + Remuneration variable attractive, indexee sur la performance commerciale et les objectifs definis.
Localisation :
Temara-Oulad Mtaa
Rattachement hierarchique :
Direction generale
Exigence :
Poste necessitant une forte presence sur le terrain (visite de cabinets dentaires, cliniques privees, revendeurs, ecoles et universites de dentisterie...)
Experience :
Minimum 3 ans en vente B2B (materiel medical dentaire)
-Missions principales
Le/la Responsable Commercial(e) Terrain aura pour mission de
developper le chiffre d'affaires
de notre client sur le marche prive dentaire, en adoptant une
demarche commerciale proactive, qualitative et orientee sur le long terme
.
A ce titre, il/elle sera notamment charge(e) de :
Prospecter et developper un portefeuille
de cabinets dentaires et de cliniques privees, en identifiant les projets d'installation, d'extension ou de renouvellement d'equipements.
Prospecter et animer un reseau de revendeurs
de materiel dentaire, en construisant des partenariats durables et createurs de valeur.
Participer aux appels d'offres prives
(cliniques, groupes de sante, universites privees, fondations), en coordination avec la direction et les equipes techniques.
Effectuer un travail de prescription commerciale
aupres des prescripteurs cles (dentistes, responsables de cliniques, responsables pedagogiques) afin de positionner les solutions en amont des projets.
Animer des ateliers de presentation des equipements
au sein des ecoles et universites de dentisterie, en lien avec les partenaires academiques.
Participer aux salons et evenements specialises
du secteur dentaire pour renforcer la visibilite de l'entreprise et generer des opportunites qualifiees.
Vendre l'ensemble des produits et solutions
(fauteuils, equipements, services associes) dans le respect de la politique commerciale et des marges definies.
Collaborer avec le Marketing
pour concevoir et deployer des offres commerciales ponctuelles adaptees aux segments cibles.
Au-dela de la vente, le/la Responsable Commercial(e) jouera un role structurant au sein de l'organisation :
Remonter les informations marche
(concurrence, besoins clients, tendances produits) pour alimenter la strategie commerciale.
Collaborer avec l'equipe technique
afin de qualifier les besoins clients et garantir une promesse commerciale fiable et realiste.
Utiliser et alimenter les outils CRM
pour un suivi rigoureux de l'activite commerciale.
Participer a l'amelioration continue
des processus commerciaux et contribuer au developpement des competences commerciales de l'equipe.
Profil recherche :
Formation commerciale (Bac+3 a Bac+5) ou technique, idealement dans les secteurs du
materiel medical ou dentaire
.
Experience confirmee d'au moins 3 ans en vente B2B sur le terrain, imperativement dans le secteur du materiel medical dentaire.
Bonne comprehension des
enjeux financiers, modes de paiement (leasing, financement)
et contraintes clients.
Forte capacite de
prospection, organisation et negociation
.
Autonomie, rigueur, sens du resultat et excellent relationnel