Job Description

Business Development Manager (m/w/d) EMA (Aftermarket), Flowserve Valve Division

Der Business Development Manager (m/w/d) EMA fur Aftermarket treibt das regionale Wachstum des Ventilservice-Geschafts von Flowserve in Europa, dem Nahen Osten und Afrika voran. Diese Rolle arbeitet eng mit regionalen Endnutzerverkaufen, QRCs und Serviceleitung zusammen, um Aftermarket-Initiativen wie Ersatzteile, Reparaturen, Aussendienst, Servicevertrage und langfristige Kundenwertprogramme zu beschleunigen. Haufige regionale Reisen sind erforderlich.

Ihre Aufgaben:

Entwicklung und Umsetzung der Aftermarket-Wachstumsstrategie im gesamten EMA-Bereich, abgestimmt mit dem Serviceportfolio von Flowserve (Reparaturen, Ersatzteile, LTSA, digitale Dienstleistungen, Zuverlassigkeitsprogramme). Die Entwicklung neuer Geschaftsbereiche mit Endnutzern, Vertriebspartnern und Industriekunden vorantreiben. Forderprogramme wie Asset Care, Performance Partner und zuverlassigkeitsbasierte Servicekonzepte. Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams, um Chancen zwischen BU zu verfolgen. Durchfuhrung von Marktanalysen, Wettbewerberanalysen, Kartierung der installierten Basis und Wachstumssegmentierung. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die sich auf Wert, Lebenszyklusleistung und Zuverlassigkeit konzentrieren. QRCs durch die Erstellung von Funnels, die Unterstutzung von Angeboten und die Koordination regionaler Servicekampagnen unterstutzen. Lead-Service-Vertragsentwicklung, Preislogik, Positionierung und Kundenverhandlung. Entwicklung von Business Cases, Finanzmodellen und ROI-Analysen fur Dienstleistungsmoglichkeiten. Servicefahigkeiten und -angebote bei Kundenworkshops, Audits und Branchenveranstaltungen prasentieren. Koordination mit Betrieb, Finanzen, Produktmanagement und Lieferkette zur Sicherstellung der kommerziellen Einsatzbereitschaft. Entwicklung kommerzieller Vorschlage und mehrjahrige Partnerschaftsvereinbarungen. Verfolgen Sie KPIs: Umsatzwachstum, Marge, Vertragsdurchschlag und Kundenbindung.

Ihr Profil:

Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder verwandtem Fachgebiet. Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Industrievertrieb, im Aftermarket-Service oder in der Geschaftsentwicklung. Fundiertes Wissen uber Ventile, Durchflusskontrollsysteme und industrielle Serviceumgebungen. Erfahrung mit Servicevertragen, LTSA-Modellen oder zuverlassigkeitsbasierten Serviceportfolios. Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von Kundenbeziehungen und Umsatzwachstum. Fahigkeit, Business Cases, Finanzplane und Marktanalysen zu erstellen. Ausgezeichnete Kommunikations-, Prasentations- und Verhandlungsfahigkeiten. Bereitschaft, haufig uber EMA hinweg zu reisen (~50%). Erfahrung mit Flowserve oder anderen industriellen OEMs. Kenntnisse digitaler Servicemodelle (pradiktive Analyse, Ferndiagnostik). Erfahrung in der Zusammenarbeit mit regionalen Vertrieben, QRC-Workshops und Aussendienstteams. Mehrsprachige Kommunikation Englisch erforderlich, Deutsch ist von Vorteil. Kundenorientiertes Denken und Fahigkeit zum Beziehungsaufbau. Strategische kommerzielle Denkweise mit ausgepragten analytischen Fahigkeiten. Teamarbeit und funktionsubergreifender Einfluss. Ergebnisorientierte, disziplinierte Ausfuhrung. Starkes kulturelles Bewusstsein in der gesamten EMA.
Flowserve ist ein weltweit fuhrender Hersteller und Aftermarket-Dienstleister fur umfassende Durchflussregelungssysteme. Werden Sie Teil eines Unternehmens, dessen Mitarbeiter sich fur eine nachhaltigere Zukunft einsetzen, um die Welt fur alle besser zu machen. Mit 16.000+ Mitarbeitern in 50+ Landern kombinieren wir unsere globale Reichweite mit lokaler Prasenz. Unser Team stellt sich der Herausforderung, jede Situation mit Einfallsreichtum und Kreativitat anzugehen, um unseren Kunden die innovativsten Produkte und Dienstleistungen fur die Durchflussregelung anzubieten. Wir unterstutzen 10.000+ Kunden weltweit und entwickeln Produkte, die den Bedurfnissen unserer Kunden entsprechen, die Verbraucher, Unternehmen und Regierungen weltweit mit Energie, Frischwasser, Pharmazeutika und anderen lebenswichtigen Gutern versorgen. Wir laden Sie ein, Ihre Talente und Ihre Karriere bei Flowserve in Bewegung zu setzen.

Req ID

: R-17213