Job Description

Description de l'entreprise

BS

est le partenaire technologique de reference de plus de 1,500 institutions financieres dans le monde.


La richesse de notre offre, la puissance de notre engagement et notre passion pour l'innovation nous permettent d'accompagner nos clients au quotidien dans leurs projets d'avenir, mais egalement de contribuer a rendre la finance accessible au plus grand nombre.

Nos clients beneficient chaque jour de la puissance de nos technologies et softwares, ainsi que de l'expertise de nos 3,400 collaborateurs. Nous les accompagnons dans plus de 80 pays dans le monde.

Description du poste

Le Business Developer

est responsable du developpement commercial de SBS Software sur la zone Afrique de l'Ouest et Afrique Centrale, exclusivement sur les activites de chasse (new business). Il/elle identifie, qualifie et convertit de nouveaux prospects en opportunites commerciales concretes, en coordination avec les equipes avant-vente, produit, marketing et delivery.

Responsabilites Principales:

Elaborer et executer une strategie de prospection pour generer de nouvelles opportunites commerciales dans la region. Identifier et qualifier les prospects a fort potentiel (banques, institutions financieres, fintechs...). Piloter le cycle de vente complet, de la detection des besoins a la signature du contrat. Travailler en etroite collaboration avec les equipes avant-vente pour concevoir des propositions de valeur sur mesure. Coordonner les reponses aux appels d'offres et consultations formelles. Batir et entretenir un reseau relationnel de haut niveau (CxO, DG, DSI, COO...). Representer SBS Software lors d'evenements et conferences dans la zone. Fournir un reporting rigoureux (Salesforce) et atteindre les objectifs de pipeline et de closing fixes. Assurer une veille concurrentielle active et remonter les signaux marche aux equipes internes.

Qualifications

Experience

10 a 15 ans d'experience dans la vente de solutions logicielles complexes (de preference core banking ou solutions financieres). Excellente connaissance des marches bancaires d'Afrique de l'Ouest et Centrale. Experience demontree en prospection et developpement de nouveaux comptes (chasse). Habitude des cycles de vente longs, impliquant plusieurs parties prenantes.

Competences techniques & commerciales:

Tres bonne comprehension des enjeux de la transformation digitale bancaire. Connaissance des environnements techniques bancaires (core banking, digital banking, etc.). Capacite a concevoir des strategies de penetration de marche ciblees. Excellentes aptitudes en negociation, communication et closing. Maitrise du francais et bon niveau d'anglais professionnel. Connaissance des institutions financieres publiques ou multilaterales (BAD, IFC...) est un plus.

Soft Skills:

Gout prononce pour la prospection et la conquete. Autonomie, tenacite, esprit entrepreneurial. Leadership transversal, capacite a federer les equipes internes autour des opportunites commerciales. Forte orientation resultats et performance.

Formation:

Bac +5 (ecole de commerce, d'ingenieur, ou equivalent). Une specialisation en finance, systemes d'information ou strategie commerciale est un atout.

Informations supplementaires

Benefits:

Mentorship from experienced AI and Sales Enablement professionals. * Opportunity to work on high-impact projects shaping the future of sales coaching.