Job Description

Mechasys is a Series A technology company revolutionizing the construction sector. Our mission is to digitalize and optimize construction workflows with precision laser projection solutions. Our flagship product, the XR Projector, provides unparalleled accuracy and efficiency on job sites, eliminating costly manual layout processes. We are scaling rapidly and seeking elite talent to dominate the global market.

The Mission

Mechasys is a high-growth robotics company transforming the construction industry. We are replacing manual layout methods with laser-accurate projection technology. The GCC region represents our highest concentration of "Giga-Project" opportunities.



We are looking for a

Territory Manager - GCC

to lead our expansion across Saudi Arabia, UAE, Qatar, Kuwait, Bahrain, and Oman. You will be the commercial owner of this region, responsible for establishing a robust distribution network and securing fleet-level adoption with Tier 1 Mega-Project contractors.

Key Responsibilities

1. Channel Management & Distributor Ecosystem

Recruit & Onboard:

Identify and sign strategic distributors in the Geospatial and Construction Supply sectors, specifically those with existing vendor status on major government projects (e.g., PIF-backed projects in KSA).

Partner Enablement:

Execute our "Partner Success" model. Drive technical certification and assist partners in navigating complex import/export and tender processes specific to the region.

Quarterly Business Reviews (QBRs):

Conduct quarterly performance reviews with Dealer Principals to align on sales forecasts, inventory planning, and regional trade show presence (e.g., The Big 5).

2. Enterprise Sales (Giga-Projects & Tier 1 GCs)

Target Major Contractors:

Directly pursue and manage relationships with large International and Regional General Contractors (e.g., ALEC, Nesma, Consolidated Contractors Company).

The "Fleet" Strategy:

Move customers from a single pilot unit to a fleet standardization deal (10+ units) by proving ROI and utilization data across massive footprints like NEOM, The Line, or Riyadh Metro.

Stakeholder Navigation:

Navigate complex decision matrices, moving the sale from the technical validator (BIM Manager) to the economic buyer (CFO/Commercial Director) and Project Directors.

3. Field Execution & Technical Validation

Boots on the Ground:

This is not a desk job. You will travel to active construction sites (often in extreme climate conditions) to perform Field Validations, proving our milimetric accuracy against traditional manual methods.

Event Leadership:

Represent Mechasys at major regional trade shows (e.g., The Big 5 Dubai, Saudi Build), managing lead capture and on-site competitive challenges.

The Ideal Candidate

Experience:

5+ years in Technical B2B Sales, Construction Technology (ConTech), or Geospatial Hardware within the GCC market.

Regional Knowledge:

Deep understanding of the Saudi Vision 2030 landscape and UAE construction sectors. Existing network with Tier 1 GCs in the region is a critical asset.

Bilingual:

Native/Fluent proficiency in English is mandatory. Business proficiency in Arabic is a significant advantage for government and local contractor relations.

Channel Experience:

Proven track record of managing a distributor network and driving revenue through partners in the Middle East.

Field Ready:

Comfortable demonstrating hardware on active, high-temperature construction sites. You understand the difference between a BIM model in the office and the reality of the slab.

Strategic Mindset:

You can build a territory plan, manage a pipeline in Salesforce, and accurately forecast revenue on a rolling 6-month basis.

Key Performance Indicators (KPIs)

Revenue vs. Target:

Performance against quarterly and annual sales quotas (Targets set in CAD/USD).

New Partner Acquisition:

Number of qualified new dealers signed and onboarded in key hubs (Riyadh, Jeddah, Dubai, Doha).

Pipeline Velocity:

Speed of moving deals from initial lead to closed-won.

Dealer Vibrancy:

Success rate of partners hitting their Level 1 and Level 2 volume targets.

Why Join Mechasys?

Global Impact:

You are opening the most capital-intensive construction market in the world. Your strategy will define our dominance in the Middle East.

Product-Market Fit:

We aren't looking for a "product fit." We have it. We need you to scale it into the largest construction projects on Earth.

Autonomy: You own the territory. We provide the playbook, the "Agency" marketing support, and the best tech in the industry--you execute the win

-

(French)

-

Mechasys

est une entreprise technologique de

Serie A

qui revolutionne le secteur de la construction. Notre mission est de

numeriser et d'optimiser les flux de travail de construction

grace a des solutions de projection laser de haute precision.

Notre produit phare, le

XR Projector

, offre une precision et une efficacite inegalees sur les chantiers, en eliminant les processus manuels de tracage couteux. Nous sommes en forte croissance et recherchons des talents d'exception pour conquerir le marche mondial.

La mission

Mechasys est une entreprise de robotique en hypercroissance qui transforme l'industrie de la construction en remplacant les methodes de tracage manuel par une technologie de projection laser d'une precision millimetrique.

La region

GCC

represente notre plus forte concentration d'opportunites liees aux

mega-projets

.



Nous recherchons un(e)

Responsable de territoire - GCC

pour piloter notre expansion en

Arabie saoudite, Emirats arabes unis, Qatar, Koweit, Bahrein et Oman

.

Vous serez le ou la

responsable commercial(e)

de cette region, charge(e) de batir un reseau de distribution solide et d'obtenir une adoption a l'echelle de flottes aupres des entrepreneurs de

mega-projets de rang 1

.

Responsabilites principales

1. Gestion des canaux et ecosysteme de distributeurs

Recrutement et integration

Identifier et contractualiser des distributeurs strategiques dans les secteurs de la geomatique et de la fourniture pour la construction, disposant notamment d'un referencement fournisseur sur les grands projets gouvernementaux (ex. projets soutenus par le PIF en Arabie saoudite).

Activation des partenaires

Deployer notre modele de

Partner Success

. Assurer la certification technique des partenaires et les accompagner dans les processus complexes d'import-export et d'appels d'offres propres a la region.

Revues d'activite trimestrielles (QBR)

Organiser des revues de performance trimestrielles avec les dirigeants des distributeurs afin d'aligner les previsions de ventes, la planification des stocks et la presence sur les salons regionaux (ex. The Big 5*).

2. Ventes grands comptes (Mega-projets & entreprises generales de rang 1)

Ciblage des grands contractants

Developper et gerer directement des relations avec de grands entrepreneurs internationaux et regionaux (ex. ALEC, Nesma, Consolidated Contractors Company).

Strategie flotte

Faire evoluer les clients d'un projet pilote (une unite) vers des accords de standardisation a l'echelle d'une flotte (10 unites ou plus), en demontrant le ROI et les donnees d'utilisation sur des projets d'envergure tels que

NEOM

,

The Line

ou le

metro de Riyad

.

Gestion des parties prenantes

Naviguer dans des processus decisionnels complexes, en faisant progresser la vente du validateur technique (responsable BIM) vers le decideur economique (CFO / directeur commercial) et les directeurs de projet.

3. Execution terrain et validation technique

Presence sur le terrain

Ce poste n'est pas un role de bureau. Vous interviendrez directement sur des chantiers actifs, souvent dans des conditions climatiques extremes, pour realiser des

validations terrain

demontrant la precision millimetrique de notre solution face aux methodes manuelles traditionnelles.

Representation evenementielle

Representer Mechasys lors des principaux salons regionaux (ex. The Big 5 Dubai, Saudi Build*), en assurant la generation de leads et la gestion des defis concurrentiels sur site.

Profil ideal

Experience

: minimum

5 ans

en ventes techniques B2B, technologie de construction (ConTech) ou materiel geospatial sur le marche du GCC.

Connaissance regionale

: excellente comprehension de l'ecosysteme

Vision 2030

en Arabie saoudite et du secteur de la construction aux Emirats arabes unis. Un reseau existant aupres des entreprises generales de rang 1 est un atout majeur.

Bilinguisme

: maitrise native ou courante de l'anglais obligatoire. La maitrise professionnelle de l'arabe constitue un avantage significatif pour les relations gouvernementales et locales.

Experience indirecte (channel)

: antecedents demontres dans la gestion de reseaux de distributeurs et le developpement du chiffre d'affaires via des partenaires au Moyen-Orient.

Orientation terrain

: a l'aise avec la demonstration de materiel sur des chantiers actifs a haute temperature. Vous comprenez la difference entre un modele BIM au bureau et la realite du beton sur site.

Vision strategique

: capacite a construire un plan de territoire, gerer un pipeline dans Salesforce et prevoir precisement les revenus sur un horizon glissant de 6 mois.

Indicateurs de performance cles (KPI)

Chiffre d'affaires vs objectifs

: performance par rapport aux quotas trimestriels et annuels (objectifs en CAD/USD).

Acquisition de nouveaux partenaires

: nombre de distributeurs qualifies signes et integres dans les hubs cles (Riyad, Djeddah, Dubai, Doha).

Velocite du pipeline

: rapidite de conversion des opportunites du premier contact a la signature.

Dynamisme des distributeurs

: taux de reussite des partenaires atteignant leurs objectifs de volume de niveau 1 et 2.

Pourquoi rejoindre Mechasys ?

Impact mondial

: vous ouvrez le marche de la construction le plus capitalise au monde. Votre strategie definira notre domination au Moyen-Orient.

Adequation produit-marche

: nous avons deja trouve le product-market fit. Nous avons besoin de vous pour le deployer a l'echelle des plus grands projets de la planete. *

Autonomie

: vous etes proprietaire du territoire. Nous fournissons le playbook, le support marketing Agency et la meilleure technologie du secteur --

vous pilotez l'execution et la victoire

.