Job Description

Nous recherchons pour notre client un(e) Pre-Sales Cybersecurite talentueux(se), experimente(e), dynamique et oriente(e) resultats, pour rejoindre notre equipe et contribuer au developpement strategique de notre filiale AITEK Maroc et de la Business Unit Cybersecurite.

Votre mission sera d'apporter un support technique et commercial avant-vente, en etroite

collaboration avec les equipes commerciales, les partenaires et les editeurs, afin d'analyser les besoins clients, de proposer des solutions adaptees et de demontrer leur valeur ajoutee.

Le Pre-Sales Cybersecurite contribue directement a la performance commerciale, a la qualite des propositions et a la satisfaction client.

Vos principales responsabilites :

Analyser les besoins en cybersecurite des clients prospects et existants et recommander les solutions adaptees. Presenter et valoriser les solutions de cybersecurite aupres des clients, partenaires et equipes internes. Realiser des demonstrations techniques et des presentations a forte valeur ajoutee. Apporter un support technique aux equipes commerciales lors des phases de qualification, de negociation et de closing. Participer a l'elaboration des propositions commerciales et des reponses aux appels d'offres. Collaborer etroitement avec les editeurs et partenaires technologiques pour renforcer la maitrise des solutions. Assurer une veille technologique continue sur les tendances, menaces et innovations en cybersecurite. Former et sensibiliser les equipes de vente et les partenaires sur les solutions et enjeux de cybersecurite. Suivre les projets et opportunites en cours, en garantissant le respect des delais et la satisfaction client. Assurer le suivi du pipeline de ventes par marque et contribuer a la prevision des ventes. Passer et maintenir les certifications techniques et commerciales exigees par les editeurs. Produire des rapports d'activite et d'analyse lies aux actions de pre-sales et a la performance des solutions.
Competences Requises :

Solides competences techniques en cybersecurite, avec une bonne connaissance des solutions de securite informatique (reseaux, endpoints, cloud, IAM, SOC, etc.). Capacite a analyser les besoins de securite des clients et a recommander des solutions adaptees. Excellentes competences en presentation, demonstration technique et argumentation aupres d'interlocuteurs techniques et non techniques. Experience confirmee en support avant-vente, elaboration de propositions commerciales et reponses aux appels d'offres. Bonne connaissance des enjeux, normes et reglementations en cybersecurite (ISO 27001, GDPR, bonnes pratiques de securite). Capacite a travailler en etroite collaboration avec les equipes commerciales, partenaires et editeurs. Maitrise des outils bureautiques et des outils de gestion commerciale (SAGE). Bonne maitrise de l'anglais professionnel (oral et ecrit).
Secteur d'Activite : Distribution de produits et solutions informatiques

Type de Recrutement : Local

Type de Contrat : CDI, temps plein

Rattachement Hierarchique : Responsable de la filiale et rattachement fonctionnel au Directeur de la

Business Unit Cybersecurite.

Niveau Academique : Bac +4 minimum en Informatique, Informatique de Gestion ou equivalent (Bac

+2/3 accepte avec experience significative)

Nombre d'Annees d'Experience : 5 ans minimum d'experience pertinente en Pre-Sales, sales

specialist ou fonction equivalente en cybersecurite.

Localisation du Poste : Casablanca, Maroc

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Lieu du poste : Teletravail