Job Description

- Finalité du poste

Le Sales Manager Off Trade est rattaché au Directeur Commercial. Il est basé à Casablanca, et couvre l'ensemble du territoire national (Atlantique, Nord, Sud et Oriental).

Votre rôle principal est de tout mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs volume, de chiffres d'affaires, de visibilité et d'indicateurs de performance sur le territoire national

Développer en collaboration avec le Trade Marketing des stratégies annuelles par catégorie et par compte, afin de déployer des stratégies différenciées

Animer les réunions commerciales Off-Trade, en présence du directeur commercial, trade marketing, RGM et des chefs de secteur

Assurer le reporting, suivi commercial afférent et analyser les performances afin de proposer des plans d'actions correctifs

Participer au process S&OP, à travers la planification des promotions, nouveaux référencements et forecast des volumes qui sont associés sur le réseau off-trade

Créer de la valeur via des joint business plans avec les principaux partenaires Off-Trade

Veiller à la négociation et au respect des accords de coopération commerciale annuels en ligne avec la politique commerciale du Groupe

Vous êtes responsable d'une équipe sur le terrain, à l'échelle nationale, chargée de la mise en oeuvre opérationnelle de la politique commerciale de l'entreprise sur le réseau Off Trade (Grande Distribution, Grossistes, Détaillants, etc...)

Vous êtes le représentant de la société, donc Ambassadeur des marques et des valeurs Pernod-Ricard auprès de la clientèle

Vous devez bâtir une bonne réputation, faire accepter la politique commerciale de l'entreprise, entretenir de bonnes relations d'affaires

Vous assurez une veille concurrentielle et une analyse du marché

Vous agissez dans le respect de la politique responsabilité sociétale et environnementale (RSE) du Groupe Pernod Ricard

- Principales missions et responsabilités

Missions : De manière continue et permanente, le Sales Manager Off-Trade doit :

Suivre, soutenir et atteindre les objectifs de volume, chiffres d'affaires et parts de marché

Atteindre et conserver une position dominante pour l'entreprise en termes de visibilité pour stimuler la demande et créer toutes les conditions optimales d'achat des produits de Pernod Ricard Maroc

Assurer le contrôle de la bonne réalisation de l'ensemble des activations

Veiller à la bonne application des contrats avec les clients concernés

Responsabilités : Planning : Planifier de manière efficace les plans de tournée, et les fréquences de visite de l'équipe commerciale Off-Trade, en ligne avec la politique commerciale du groupe

Relations clients : Construire de bonnes relations d'affaires avec ses clients de façon à engendrer une attitude positive vis à vis des initiatives de Pernod Ricard Maroc et être l'interlocuteur principal de l'ensemble des clients de votre territoire

Gestion des Produits : S'assurer de la disponibilité des produits et de la couverture de stock suffisante dans les points de vente et s'assurer que les commandes passées (directes ou indirectes) ont bien été livrées en qualité et en quantité

Visibilité : Assurer la visibilité et les mises en avant adéquates et optimales selon les types et catégories de point de vente

Concurrence : Analyser et communiquer de façon régulière les activités concurrentielles

Gestion Administrative : Faire preuve d'un suivi strict et rigoureux de vos règlements, encours et balance de vos clients en utilisant tous les documents mis à votre disposition.

- Compétences requises

Techniques de ventes et négociation

Communication Interne et Externe

Bonne organisation

Bon relationnel

Leadership, compétence managériale

Intégrité et rigueur

Autonomie d'action dans le cadre prédéfini avec le hiérarchique

Maîtrise de l'outil informatique

- Profil recherché

Niveau Bac+4/5 (Ecole de commerce, économie, maîtrise en gestion, etc.)

Expérience minimum : 7 ans

Motivé par les résultats et le goût du challenge

Connaissance du circuit Off Trade (moderne et traditionnel), des techniques de vente

Sens de l'urgence et des priorités, proactivité et rigueur

Sens du service au client et de la négociation

Maîtrise de l'outil informatique (Excel, Word, Powerpoint, etc.)

Maîtrise de l'Arabe, du Français et de l'anglais

Job Posting End Date:

Target Hire Date:2023-11-01

Target End Date:

JR-036986