Job Description

Mission principale

Le Directeur Commercial National definit, pilote et deploie la strategie commerciale nationale de l'entreprise afin d'assurer une croissance rentable et durable du chiffre d'affaires, le developpement des parts de marche et l'optimisation de la performance commerciale.


Il garantit l'excellence d'execution terrain a travers une

strategie categorielle structuree

, une

route-to-market performante

et une

collaboration interfonctionnelle etroite

avec le marketing, la supply chain et les operations industrielles.

Missions principales

Definition et deploiement de la strategie commerciale par categorie

Construire et executer les strategies commerciales par categorie :

poissons, confitures, double concentre de tomates, olives

Realiser les analyses concurrentielles et de marche Definir la segmentation clients, le positionnement, les previsions de vente et les leviers de croissance

Elaboration des objectifs commerciaux et financiers

Definir les objectifs chiffres (CA, volumes, mix, marges, parts de marche) Assurer la coherence entre les objectifs commerciaux, la strategie du groupe et les capacites operationnelles

Pilotage des comptes cles (Key Accounts)

Gerer les relations avec la

GMS, les grossistes et les institutions

Piloter les negociations annuelles (tarifs, assortiments, remises, volumes, engagements contractuels) Garantir la bonne execution terrain et le respect des accords commerciaux

Optimisation de la route-to-market & du cost-to-serve

Structurer et optimiser les circuits de distribution Ameliorer la couverture commerciale et la disponibilite produits Maitriser les couts logistiques et commerciaux

Collaboration Marketing & Trade Marketing

Co-construire les plans marketing, lancements produits et plans de communication Contribuer aux strategies tarifaires, promotionnelles et d'activation terrain Assurer l'alignement constant entre strategie commerciale et marketing

Contribution active au processus S&OP

Integrer la prevision commerciale dans le cycle S&OP Contribuer a l'equilibrage entre la demande, la production et la logistique Garantir un taux de service eleve et une planification fluide

Coordination avec les operations industrielles

Collaborer avec la production pour garantir la disponibilite produits Assurer le respect du mix produits et l'adequation des capacites industrielles

Management et developpement de la force de vente

Encadrer et piloter les equipes commerciales regionales Definir les objectifs, suivre la performance et assurer la montee en competences Deployer les standards d'excellence commerciale terrain

Profil recherche

Formation

Bac+5 en commerce, gestion ou equivalent

MBA apprecie

Experience

Minimum 10 ans d'experience

dans les

FMCG / agro-industrie ou secteurs similaires

idealement avec un passage dans les multinationales. Experience confirmee en

management d'equipes commerciales

et en

gestion de grands comptes

Competences techniques

Pilotage commercial & P&L

: gestion du budget commercial et de la rentabilite

Category Management

: pilotage des categories, performance marche, assortiment et activation

Negociation grands comptes

: GMS et institutionnels

Route-to-Market

: optimisation des circuits, couverture et productivite terrain

Pricing & Promotion Management

: politiques tarifaires, ROI promotionnel *

S&OP & Prevision commerciale

: fiabilite des forecasts et performance supply chain