Job Description

Commercial sedentaire Pieces de rechange/Composants 1

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Functional area: Sales
Location: Morocco
City: Casablanca
Company name: Atlas Copco Maroc SA
Date of posting: Feb 14, 2025

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

Join us on our journey for a better tomorrow.

Mission :

Prospecter la clientele assignee par le Directeur de division. Promouvoir les produits et service designes.



Etablir les offres commerciales et les negocier aux fins d'atteindre les objectifs fixes en terme de chiffre d'affaires, parts de marche et profitabilite brute.

Activites principales :

En etroite collaboration avec la fonction marketing, traduire les objectifs de vente en plan d'action terrain : prospection, visites, developpement du reseau de distribution etc.. Utiliser activement les outils de segmentation de marche (territory management) pour ameliorer l'efficacite de la prospection et faire connaitre la marque et les produits AC dans de nouveaux territoires (territoire etant defini comme secteur geographique, d'activite, ou application). Etablir les offres commerciales resultant de l'activite de prospection ou des demandes de la clientele, apres analyse du besoin et definition de la meilleure proposition technique. Assurer le suivi et la negociation des affaires, en veillant notamment aux conditions de solvabilite des nouveaux clients (interface avant la vente avec le Departement credit), Etablir systematiquement les rapports de visites en clientele, ainsi que de suivi des affaires en utilisant notamment les outils informatiques en usage dans la societe (CRM). A l'occasion des visites en clientele, presenter les nouveaux produits (equipements) susceptibles d'interesser le client ainsi que les produits service. Maintenir un contact regulier avec la clientele, pour en verifier le degre de satisfaction, les projets futurs en cours d'elaboration etc.




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Activites secondaires:

En etroite collaboration avec la fonction marketing, contribuer a la preparation des foires, conferences, reunions, ou toute autre opportunites pouvant contribuer a la promotion de nos produits et services et ainsi faciliter l'atteinte des objectifs. Pratiquer une veille terrain permanente en rapportant toutes informations relatives a l'activite de la concurrence, a la solidite financiere des clients et prospects, aux nouvelles affaires annoncees etc...

Formation/Savoir faire :

BAC+2/3 en commerce Marketing ,BTS ou Technicien Specialise a dominante mecanique ou electromecanique, (ou equivalent issu de l'experience). Bonne Connaissance en anglais, francais: lu, ecrit, parle. Le Berbere est un atout Anglais : bon niveau general Informatique : Microsoft Pack Office, logiciels internes utilises dans la societe. Connaissances specifiques en Vente,commerce et au domaine de l'air comprime et de ses applications.

Savoir etre :

Tres bon sens commercial s'appuyant sur une grande capacite d'ecoute. Esprit d'analyse et de synthese pour proposer la meilleure solution au client. Capacite a conclure. Disponibilite, mobilite. Bonne organisation individuelle et sens des priorites Tres bonne presentation et capacite a representer les valeurs de la societe. Capacite a evoluer avec une grande autonomie en respectant les procedures, regles et usages de la societe.

Diverse by nature and inclusive by choice

Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.