Job Description

Inforisk est le specialiste du renseignement legal, juridique et financier sur les societes marocaines, algeriennes et tunisiennes, depuis plus de 10 ans. Disposant daEUR(TM)un patrimoine de Data exclusif au Maroc (plus de 500 000 entites marocaines repertoriees), Inforisk a developpe des services aux fortes valeurs ajoutees. Rattache a la Directrice Commerciale & Communication, vous ates en charge du developpement de votre portefeuille clients Grand comptes. A ce titre, vos responsabilites sont les suivantes : Prospection Commerciale :

• Prospecter daEUR(TM)une liste de grand comptes assignes par la Responsable Commerciale (Plateforme Inforisk).
• Prospecter parallalement sur la base daEUR(TM)une liste de prospects bien identifies (Service Infoconnect).
• Prendre des rendez-vous pour des demos :

-Des demos sur la plateforme Inforisk. -Des demos du connecteur CRM (en compagnie du Responsable Projet Infoconnect).

• Assurer les relances commerciales necessaires.

Suivi du portefeuille, Formation :

• Envoyer des offres et faire le suivi des prospects (pour la plateforme Inforisk) jusquaEUR(TM)a concretisation de la vente au travers daEUR(TM)un contrat et daEUR(TM)une facture.
• Assurer le suivi des prospects (pour le Service Infoconnect) et persuader les clients a consommer le service en proposant daEUR(TM)autres formations (avec le support du Responsable Projet).
• Formation systematique de tous nos nouveaux clients sur les demos du connecteur Sales Force (avec le support du Responsable Projet).

Alimentation du CRM & Recouvrement :

• Creer des comptes prospects et clients sur le CRM et renseigner toutes les informations de contacts recensees sur ces derniers (Nom de laEUR(TM)interlocuteur, telephone, e-mail, adresseaEUR).
• Mise a jour quotidienne du CRM.
• Assurer le recouvrement de toutes les factures emises jusquaEUR(TM)a leur encaissement.

Support & Assistance a la Directrice Commerciale :

• Gerer le support de certains Grand Comptes :

- Repondre aux reclamations clients. - Repondre aux besoins des clients (Envoi des suivis de consommation ;Modifications daEUR(TM)accas ; Envoi des factures et autres documents requis).

• Rediger des offres standards et des contrats sur la base de modales predefinis.
• Participer a laEUR(TM)organisation de webinaires lies a une problematique donnee ou a une presentation des solutions Inforisk :

- Envoi des invitations a nos clients/ prospects. - Suivi du nombre daEUR(TM)inscrits et relances par mails ou telephone. Formation/ Experience :

• De formation Bac+5 en ecole de commerce ou universite avec une specialite commerciale, en gestion ou en finance.

• Une experience reussie 4 a 5 ans d'experience sur un poste similaire est exigee.

Competences exigees

• Excellentes capacites de communication ecrites et orales en Franaais (laEUR(TM)anglais serait un atout).
• Maitriser les techniques de ventes.
• Maitriser la negociation commerciale et capacite a conclure des ventes.
• Savoir hierarchiser les priorites et de saEUR(TM)adapter a des niveaux eleves daEUR(TM)interlocuteur.
• Adapter sa communication a des niveaux eleves daEUR(TM)interlocuteurs dans le cadre de l'argumentaire offre et produit.
• Comprehension fine des produits/ services commercialises et de leurs avantages concurrentiels.
• Elaboration des offres commerciales sur mesure.
• Notions de base en IT.
• Disposer daEUR(TM)un portefeuille clients Grand Comptes.

Competences techniques informatiques

• Maatrise de laEUR(TM)outil bureautique indispensable : Excel, Power Point, Word, Outlook.
• Connaissance des ERP et CRM (idealement Sales Force).

Competences relationnelles :

• Capacite a travailler en equipe.
• Force de conviction et assertivite.
• Sens de laEUR(TM)initiative, proactivite et autonomie.
• Aisance sociale et capacite a creer du lien avec ses clients / collagues.
• Excellentes capacites daEUR(TM)organisation et daEUR(TM)adaptation.
• Sens de laEUR(TM)ecoute et de la communication.
• Excellente elocution et presentation.

Pourquoi nous rejoindre ? Nous vous offrons :

• Une remuneration attractive en fonction de vos performances (fixe + variable).
• Un cadre de travail agreable et confortable.
• Des challenges commerciaux attrayants.
• Une formation complate de nos produits et techniques de vente.
• Des perspectives dAevolution et de carriare.

Vous souhaitez integrer une societe en pleine croissance et vous avez soif d'evolution professionnel et de challenges ? Postulez vite a cette offre ! Nous serons reactifs sur le traitement de votre candidature. Type d'emploi : Temps plein, CDI SalaireA: 10A000,00DHAaA15A000,00DHApar mois