Job Description

Rattache(e) au/a la Responsable Commercial Entreprise au CAf ou au DESK, l'Associate apporte son appui aux Banker (MNC ou LC ou Instit) ou aux RMs (Mid CAP ou RM PME ou RM DSM) pour le developpement de leur fonds de commerce et assure une presence commerciale permanente aupres des clients corporate selon le segment du portefeuille en charge. Il/Elle accompagne le commercial dans la realisation des objectifs commerciaux et le suivi commercial des FDC. Il prepare les visites clients et prospects et analyse les differents leviers d'action. Il/Elle analyse la rentabilite client, etudie les conditions negociees pour les prospects et traite les demandes d'information des clients et des prospects.

Missions principales

Accompagnement les Banker ou les RMs dans la realisation des objectifs commerciaux et le suivi commercial des FDC

Mettre en oeuvre, en liaison avec les commerciaux les actions commerciales decidees par la Direction de Centre d'Affaires ou DESK ou qu'il a personnellement identifiees Formaliser avec les Banker ou les RMs les propositions commerciales qui sont faites aux clients ou aux prospects Participer a la preparation des offres commerciales, en liaison avec le Banker ou les RMs . Suivre la realisation des actions mises en place sur le fonds commerce dont il a la charge Prendre en charge les validations d'operations dans le cadre des autorisations (Cautions, Remises cheques, Remises LCN, Compense, Comex...) afin de maximiser la disponibilite commerciale du Banker ou les RMs

Preparation des visites et analyse de la rentabilite et des conditions clients et prospects

Preparer les visites clients et prospects avec le/la Banker ou les RMs et actualiser les informations les concernant Rechercher les possibilites de recommandation dans le cadre des plans d'action locaux negocies avec ces derniers Contribuer a la detection des opportunites commerciales en termes de services, produits, credits ou marges d'interventions possibles des filiales ou poles specialises et etre force de proposition Recenser les produits et services deja detenus par le client et faire un point de leur utilisation Proceder a l'analyse de la rentabilite du client et detecter des ameliorations possibles en termes de rentabilite Verifier la presence de conditions preferentielles et s'assurer de leur bien-fonde notamment en fonction des indicateurs Analyser les demandes de conditions negociees tant pour les clients que pour les prospects et etablir les fiches de conditions personnalisees en vue de formaliser, le cas echeant, une proposition Etudier les demandes clients de renegociation de leurs conditions

Traitement des demandes d'information des clients et des prospects

Prendre en charge tous les aspects lies a l'ouverture des comptes Prendre en charge les demandes des clients qui ne relevent pas de la Cellule Support Clients, et traiter les demandes d'informations sur la gamme des produits Entreprises Promouvoir les services offerts par la Cellule Support Clients et le cas echeant par le Cash Management Informer le Banker ou les RMs des opportunites commerciales qu'il detecte et les solliciter si necessaire

Maitrise des risques de Conformite


-Maitriser les risques de conformite et contribuer a la mise en place du plan d'action Conformite- Corporate BankingComprendre les produits/services commercialises, detecter les besoins des clients et les conseiller sur les produits et services existants en respect des regles de conduite PIC (Protection des Interets Clients)

Maitrise des exigences RSE dans son perimetre


Competences Metier:

Connaissance des produits et services Entreprises de BMCI, ainsi que ceux des metiers et des filiales Comprehension des mecanismes de construction du PNB et notamment de la rentabilite des flux Connaissance de l'organisation et le fonctionnement de la Banque Technique de vente

COMPETENCES COMPORTEMENTALES

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Capacite d'organisation Rigueur Esprit critique Capacite a synthetiser / simplifier Ecoute active Etre oriente(e) client Capacite a collaborer / travail d'equipe

Competences transversales

Capacite d'analyse Capacite a mener une negociation * Maitrise du risque